Ultimahub教練式銷售培訓優勢

協助銷售經理從傳統主管的角色轉變為團隊教練

我們在過往的教練式銷售培訓中，經常會聽到銷售經理分享傳統典型業績評估，並無法滿足團隊成長及激發需求；因此，Ultimahub為銷售主管展示，如何更好地瞭解﹑收集及分析團隊及客戶的反饋，解決相關團隊成員問題或優化銷售服務。激勵團隊成員的鬥志，提升團隊實力，進而實現公司所設定的成果目標。

Ultimahub結合多年的銷售培訓經驗，定義了許多不同管理團隊及銷售的問題。設計相關的情景練習來協助銷售主管進行練習。培養銷售經理成為教練式主管，銳化個人技能來管理及帶領銷售團隊成員。

舉一個例子 – “讓他們先說話” 。許多人升任經理職後，可能急著表現領導能力，因此不斷透過“告訴”員工做什麼來完成任務，而不是鼓勵團隊成員，通過有效的詢問找到解決方案。通常會使得銷售團隊成員等待問題“被解決”，也錯失許多好的銷售機會。透過這樣的教練式銷售情景練習，協助銷售主管掌握激勵銷售人員的技巧，發現銷售過程中的障礙，以及建立更好的解決問題能力。

教練式銷售的重要性

根據調查，擁有良好團隊精神且互相學習和激勵的團隊，往往表現得更加精明幹練和訓練有素。然而，這些培養及引導團隊的技巧，需要在日常工作中不斷被實踐，才能真正取得成功。教練式銷售通過持續的培訓和反饋，幫助團隊成員不斷提升自我，達到更高的績效。它不僅促進個人成長，還能增強團隊凝聚力和整體競爭力。掌握教練式銷售的技巧，將為企業帶來持續的成功和長期的發展優勢。