Ultimahub的顧問式銷售培訓，提供業務人員電話行銷或面對面會議的客戶洞察，及銷售邏輯分析等關鍵顧問能力。我們的培訓課程，將為學員提供兩種“銷售樹”工具：顧問式銷售框架和Ultimahub的六個顧問式銷售基本技能，這些工具將協助新銷售代表或者資深業務代表都能更有效地進行與客戶間的行銷溝通。

顧問式銷售由五大結構化框架組成。整合和開發技能，將幫助你成為可受信任和首選的服務及產品供應商。如何與客戶經理保持良好的關係，避免提供不適合的產品或無意義的空頭承諾，評估及引導客戶提出真正需求，妥善利用情報和銷售能力使交易真正實現。

六個基本技能將協助和支持業務代表，運用卓越的技巧挖掘客戶深層且真實的需求，並以此需求提供產品內容及服務。這並不容易，因為我們太常使用自己的思維去解讀對方的需求，或者我們太常急於成交，而忽略了為客戶找到真正的問題。

真正的顧問型業務：先理解，再提供解決方案

顧問型銷售人員不依靠話術，而是靠信任。當客戶提出需求時，優秀的銷售人員會進一步追問：

• 「為什麼想要這個？」
• 「真正困難的地方在哪？」
• 「如果沒有這個設備，最大影響是什麼？」

透過深入理解，業務才能提供客戶「真正有價值」的回答，而不是表面性的商品介紹。本課程協助學員建立：

• 不急於成交、先理解問題本質的思維
• 不主觀推測、以詢問與觀察為核心的習慣
• 與客戶共同構思解決方案的能力

當客戶感受到專業與信任，銷售關係也自然從一次性交易提升至長期合作。

Ultimahub 顧問式銷售課程已在台灣多地（台北、高雄、台中）提供企業內訓與實體講座，也可客製化安排全台及海內外線上企業培訓，協助企業打造具有系統邏輯與價值導向的高績效業務團隊。